Capacitar líderes a estruturar um processo de S&OP (Planejamento de Vendas e Operações) prático, integrado e orientado por dados, capaz de aumentar a previsibilidade, reduzir conflitos entre áreas e conectar estratégia, vendas e produção em um único fluxo decisório.
Estruturar um S&OP prático, integrado e orientado
por dados
Entender como transformar o S&OP em um
sistema vivo e com governança clara
Liderar a transformação do PCP em um sistema
integrado, conectando: estratégia, vendas,
marketing, produção, e finanças
PARA QUEM É ESSA IMERSÃO
Líderes das áreas de operações, PCP,
produção, logística, comercial e supply chain.
Líderes que sofrem com planos inconsistentes,
estoques altos, atrasos, gargalos e baixa
previsibilidade.
Profissionais que precisam conectar estratégia
com rotina operacional, e reduzir conflitos
entre áreas.
CONTEXTO E RELEVÂNCIA
O Sales & Operations Planning (S&OP) é o principal mecanismo de integração entre estratégia, demanda e capacidade produtiva. A Base de Dados das Imersões 2025 mostra que sua ausência nas indústrias gera desalinhamento entre vendas e produção e incapacidade de prever gargalos.
Esse diagnóstico está em linha com o MIT, que define o S&OP como “mecanismo central de orquestração da empresa”, e com Harvard, que aponta que planejamento integrado reduz a variabilidade e aumenta a margem. Em um
contexto em que Gartner, CNI, OCDE e WEF reforçam a importância de previsibilidade, análise de dados e decisão estruturada, a imersão prepara líderes industriais para implementar processos integrados e orientados por dados,
destravar o fluxo produtivo e fortalecer a competitividade.
